‹ 
Очень часто, попробовав работу на бесплатном демо-счете, молодые трейдеры приходят к мысли, что они уже в состоянии получать внушительную прибыль без определенных усилий. И Это только кажется им, чтобы быть правдой. Но этот мнимый успех намного менее распространен при переходе от демо-счета к реальному. Почему так?
Фактическая торговая платформа и реальный счет ведет себя так же как демо-счет и рынок не знает, являетесь ли Вы демо-трейдером или настоящим торговцем. Так чем же отличается торговля на реальном счете и демо? При переходе с одного счет на другой, не Вы меняетесь как индивидуальность и даже не Ваш торговый стиль, приобретенный при работе на демо-счете, а отличаются факторы, которые Вас окружают.
Какой ключевой фактор к торговому успеху?
Поиск "Священного грааля" торговли был и есть общей темой всюду в истории рынков. Есть множество различных методов. Те люди, которые склонны к математическому анализу, любители чисел и распознаванию логических образов, могут предпочесть технический анализ, тогда как люди мыслящие широко, любители макроэкономических моделей предпочитают фундаментальный анализ. Также существуют специальные методики, как свинг-трейдинг, следование за трендом или даже более эзотерические идеи, как теория волн Эллиота. Какой из них лучше? Есть примеры очень успешных трейдеров, использующих каждую методологию или тактику.
Так почему же молодые трейдеры-новички теряют деньги? Возможно, уместно поставить вопрос по-другому? Спросить, а "Что является ключевым фактором для торговых неудач?"
Жадность и страх
Торговля - атмосфера, богатая всплесками эмоций жадности и страха. Текущая цена какой-либо ценной бумаги или финансового инструмента в любой момент времени можно рассматривать как слияние жадности (быков) и страха (медведей). Эти два чувства составляют основу самого человечества. Когда в рынок выплескивается та или иная информация, рынок становится высокоинтенсивным. Чувствуя опасность, ваш организм вырабатывает адреналин, который действует, чтобы подчеркнуть как свою жадность (борьба), так и страх (полет). Потому что эти эмоции настолько сильны, они могут заставить вас действовать иррационально, игнорировать Вашу торговую тактику, принятых Вами набор правил или торгового плана и начинаете действовать импульсивно. Действительно, это генетически запрограммированная реакция – и часто также терпят неудачи опытные трейдеры, даже если они торгуют менее рискованными финансовыми инструментами и знающие, как управлять этими эмоциями.
Если вы трейдер - Вы всегда находятся под влиянием по крайней мере, одного из этих двух эмоций, даже если Вы находитесь вне торгов.
Влияние страха и жадности в Вашей торговле
Если рынок идет вверх, жадность говорит вам, покупай больше, а страх говорит вам, фиксируй прибыль, пока ты еще можешь. Если рынок идет вниз, страх заставляет вас держать убыточную позицию, а жадность иногда даже убеждает вас увеличить свою позицию (покупать больше), так как цена вот-вот развернется и можно будет отбить полученный убыток быстро.
Если рынок идет вверх, и вы не инвестировали - страх говорит вам, что вы теряете легкие деньги, но это ваша жадность, заставляет вас войти в рынок уже после того, когда наибольший прирост (именно тогда, когда рынок собирается изменить курс). Если рынок идет вниз, и вы не инвестировали - жадность говорит вам, можно покупать пока цены низкие, в то время как страх напоминает вам, что вы упустите эту возможность, если не действовать быстро.
Возможно, если бы мы просто чувствовали жадность или просто чувствовали страх, то мы были бы в состоянии контролировать наши эмоции немного лучше. Но контроль над эмоциями, когда оба эти маленьких дьявола шепчут в наши уши и зачастую их невозможно не слушать, приходит с опытом, годами, мудростью.
Острые ощущения жадности
Первый раз, когда вы пытаетесь торговать на рынке Форекс, Вы будете чувствовать в себе острые ощущения жадности. Это экстатический опыт. Ваш мозг на одном уровне с нейротрансмиттерами и Ваш ум заставит кружиться голову от видения несметных богатств, которые вот-вот будет пожато Вами. Жадность – она смелая, агрессивная и невероятно захватывающая. Она может овладеть Вами как психологически, так и физически. Только представьте себе ее возможности!
В фильме Уолл-стрит, Гордон Гекко говорит: "Жадность это хорошо", но это также очень опасно - особенно, если вы не в состоянии понять, когда жадность диктует Вами. Жадность также является одним из наиболее распространенных методов, используемых для манипулирования людьми. От жадности Вы готовы отбросить всю логику и здравомыслие, когда посещает Вас чувство быстрого обогащения и от обещаний несметных богатств. Аргументы начинают казаться Вам настолько убедительными, что Вы игнорируете все меры предостороженности. Опьяненные от жадности, Вы настолько входите в заблуждение, что протрезвев, Вы начинаете осознавать Ваше уже сложное положение.
Страх перед потерей
Страх может быть столь же опасным. Самая мощная форма страха является страх признания того, что Вы не правы. Страх унижения Вашего драгоценного эго. Этот страх может заставить людей делать невероятно глупые вещи. Самое смешное в этом мире является то, что все думают, что они правы. Большинство людей предпочитают потерять тысячи долларов, чем признать то, что они не правы. Казалось бы, стыдно признавать, свои торговые потери (убытки) и жить в отрицании этого, но это самоубийственное поведение. Отрицая существующую проблему, Вы не предпринимаете меры предосторожности, и, это только гарантирует, что это продолжится в будущем.
Торговля на демо-счетах
Торговля на демо-счетах - отличный способ попробовать себя на рынке Форекс. Демо-торговля идентична реальной торговле, но отличие в том, что вы используете нереальные деньги. Демо-торговля позволяет Вам получать вкус к тому, какие события влияют на рынки и как они двигаются. Это поощряет Вас узнавать больше о геополитике, макроэкономике и глобальных финансах, и это всё невероятно позитивные вещи.
Демо-торговля также знакомит Вас с восторгом жадности. Демо-торговля является средством одним из самых чистых, самых сырых и мощных форм алчности. Вы торгуете для того, чтобы заработать деньги и чем больше денег вы зарабатываете, тем сильнее становится тяга к Вашей жадности. Она опьяняет и может захватить полный контроль над Вами.
На демо-счетах Вы торгуете без боязни, Вы не чувствуете страха. Если Вы потеряли деньги на демо-счете, то Вы просто начинаете новую игру на новом демо-счете. Нет никакой ответственности, как для Ваших торговых убытков, так и для Ваших торговых успехов.
Так что ваш демо-счет не научит вас, как справляться с эмоциями страха. Эти эмоции, скорее всего, будут приводить к вашей гибели. Жадность может заставить Вас торговать чрезмерно не рискуя, но страх не остановит вас от возможных потерь. Вы можете подумать, что страх перед убытками заставил бы Вас сократить свои потери тем или иным образом, но более сильная эмоция – это страх перед тем, что Ваши действия неправильны, и это заставляет Вас продолжать свою убыточную стратегию. Итак, дема-счета не научат Вас преодолевать страх Вашего его, Вашего правильного решения (хотя оно и неправильное).
Также существует проблема с размерами демо- депозитов (счетов). На рынке предлагается большое количество демо-счетов с размером депозита 50,000$, чтобы попробовать поторговать ими. Этот объем депозита позволяет Вам покупать 5 лотов, а это почти на 500 000 EUR или USD. Если происходит повышение цены на 20 пунктов, то Вы заработали 1000$. Казалось бы супер. Но когда Вы открываете свой реальный счет и делаете депозит 5000$ или 10000$ допустим для начала, то Вы тоже можете работать с 50K лотом, но заработок Ваш составит 100$ при движении цены на 20 пунктов. Но мысленно Вы привыкли получать 1000$ для того движения и из этого следует, что Вы рискнули большими деньгами чем Вы привыкли на демо-счетах. И еще одна неприятная вещь, имея позицию в 200K, и, рынок пошел вниз – результат Вы потеряли 1000$. А это реальные деньги, которые Вы просто потеряли и Вы не можете открыть новый счет с таким депозитом, как Вы привыкли делать с демо-счетами.
Будьте честными перед собой
В конечном счете, демо-счета прекрасное введение в рынок ФОРЕКС, но торговля на них не может предсказать, будете ли Вы успешным трейдером на реальном счете. Рынки во власти психологии часто идут вразрез с тем, что предлагают фундаментальные логические или технические индикаторы, которые пытаются спрогнозировать тренд движения цены. Единственным наиболее критическим фактором в Вашем торговом успехе будет Ваша способность сдержать себя от жадности и страха. Эти эмоции затмевают Ваши суждения и заставляют Вас торговать опрометчиво. Демонстрационные счета толкают Вас к эмоции жадности, потому что по своей природе эти счета не имеют риска и, поэтому нет никакого вовлеченного страха.
По всем этим причинам демо-счета обманывают Вас и Вы не честны сами с собой, и это возможно, наиболее важный фактор из всего действа, которое Вы осуществляете на демо-счете. Вы должны знать свои возможности и свои пределы, и, чтобы знать их - Вы должны быть честными с самим собой.
А вообще необходимо пробовать себя на рынке ФОРЕКС на демо-счетах. Это не только захватывающий мир торговли ФОРЕКС, но и возможность узнать больше об экономике, о методах технического анализа, геополитике, а также отличный способ познать себя.
